Business Development Manager – ATS Global – Zwolle

De rol

Je wordt verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business door het acquireren van toekomstige (strategische) klanten. Je stelt duidelijke verkoopstrategieën op en bent als geen ander op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in de markt, van de concurrentiepositie, de trends in de industrie en van onze toekomstige klanten.

Ons Business Development team bestaat uit verschillende expertises, waarin jij degene bent die de eerste contacten legt met potentiële nieuwe en soms ook bestaande klanten. Je bent een ervaren doorzetter die in samenwerking met collega’s in het team ervoor zorgt dat ATS zich verder kan uitbreiden in de Benelux – jouw werkterrein.

Je bent erg communicatief maar stelt vooral de juiste vragen en bent een goede luisteraar. Je gaat op zoek naar het antwoord op de ‘waarom’ vraag en helpt onze (potentiële) klant om onze oplossingen te ontdekken. Hiervoor gebruik je jouw kennis en kunde van de markt, de klant en hun business ‘Teach, Tailor and Take Control’ past bij jouw assertieve karakter. Je geeft dan ook niet op na 26 folow-ups en weet obstakels te overwinnen.

Je wordt ondersteunt door onze (pre-sales) consultants, project managers en engineers in het vertalen van klantwensen naar state-of-the-art voorstellen. Ook werk je nauw samen met het Delivery team zodat er een synergie ontstaat tussen de verschillende producten en services die wij bieden.

Jouw motto is: ‘de volgende zegt ja!’.

Dit is een hybride functie waarbij je vanuit huis, bij de klant en op kantoor werkt.

Wat ga je doen

Opstellen van een strategisch verkoopplan en uitvoering hiervan, in samenwerking met je collega’s

Genereren van omzet prognoses en regelmatige rapportages hierover

Identificeren en benaderen van potentiële klanten binnen en buiten je netwerk

Het plannen, coördineren en leiden van ‘discovery meetings’ en product demonstraties met potentiële klanten

Naast het strategisch aspect neem je ook de leiding bij onderhandelingen, opstellen van offertes en samenwerkingsovereenkomsten

Sales trajecten succesvol af te ronden van initiële lead tot order

Deelname aan beurzen en congressen

Profiel

Wij zijn op zoek naar iemand met:

Een afgeronde HBO-opleiding

5 tot 10 jaar relevante werkervaring en met name in complexe sales trajecten

Ervaring in het opstellen van zowel product, project als meerjarenprogramma gerelateerde proposities en investeringsvoorstellen

Affiniteit met Industriële Automatisering (Controls en Robotics) en/of Datacenters is een pre

Een resultaat gedreven en pragmatische instelling hebt om succesvol een project af te ronden

Affiniteit en ervaringen in Challenger Sales en / of vergelijkbare methodieken

Minimaal de Nederlandse en Engelse taal uitstekend beheerst in woord en geschrift.

Sleutelfactoren voor succes

Klantfocus

Resultaatgedreven

Teamspeler

Doorzetter

Uitstekende onderhandelingsvaardigheden

Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.

Bereid tot reizen binnen de Benelux

Onze aanbieding

Bij ons kun je rekenen op:

Salaris passend bij jouw ervaring

24 vakantiedagen

Laptop en telefoon

Meerdere teamuitjes per jaar

Mogelijkheid voor flexibele werktijden

Mogelijkheid om zowel op kantoor als thuis te werken

Een auto van de zaak

Een vast opleidingsbudget (afhankelijk van de behoeften), zodat je je kunt blijven ontwikkelen

Locatie

Nederland.

Over ATS

ATS is een onafhankelijke Smart Solution Provider, wereldwijd actief in industriële & procesautomatisering, IT en kwaliteit. Wij bieden platform onafhankelijke oplossingen en ondersteuning bij de realisatie van automatiseringsprojecten en streven naar totaaloplossingen voor onze klanten. Door samen te werken geloven wij dat we meer en betere oplossingen kunnen bieden. Samen bereiken we een geïntegreerde organisatie als drijfveer voor onze toekomstvisie van geïntegreerde ATS oplossingen voor onze klanten.

ATS Applied Tech Systems B.V.

Korenstraat 33

RS Dalfsen, Nederland

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Lees hier meer